[本文為“新浪VR”專訪720云COO 朱富寧訪談內容]

 

恒大7.5折賣房，這一消息放出后迅速登上微博熱搜。很多人因為疫情無法出門選購，恒大便推出了VR看房，以方便大家在疫情期間也可以選購自己心愛的房子。當大家都在議論恒大7.5折賣房時，VR全景看房也同樣在吸引著很多人，這種新穎的看房模式比過去看沙盤或者實地看房更加方便，更加準確地查看樓盤及周邊情況。而為恒大提供該全景支持的便是國內知名VR公司720云。

 

 

720云是由微想科技獨立開發(fā)運營的面向世界各地的VR全景內容創(chuàng)作分享平臺。圍繞全景創(chuàng)作的學習、制作、社區(qū)分享、版權、商業(yè)應用等全流程，為創(chuàng)作者的成長及內容價值的挖掘提供服務。我們邀請到了720云COO朱富寧先生進行專訪，此外還邀請了朱富寧先生作為新浪VR知識星球嘉賓，有問題咨詢朱總可加入新浪VR知識星球（知識星球app搜索：新浪VR智庫，進行提問）。

 

 

朱富寧專訪核心觀點：

 

※VR看房是作為圖片、視頻一個升級的形態(tài)，可以解決一部分的信息不對稱的需求。

 

※恒大這種VR看房模式其他的地產(chǎn)開發(fā)商肯定信息同步的會非?？?，這種模式是比較成功的一套模式。

 

※VR對老師教學或者說基礎教育的認知有很大的幫助。

 

—— · 以下是專訪全文 · ——

 

記者：朱總，近期恒大75折購房非?；?，因為疫情原因，不能去售樓處的朋友可以選擇VR看房，可以請您復盤下與恒大合作的來龍去脈嗎？

 

朱富寧：我們VR加全景的這種方式已經(jīng)做了很長時間了，因為疫情的發(fā)生，房地產(chǎn)公司所面對的業(yè)績壓力也比較大，他們就希望在線上能夠實現(xiàn)賣房。但是在線上賣房，如果單純的通過一些簡單的文字描述，就會有一些信息不對稱的問題不太好解決。所以延伸出來了VR看房的一個需求，其實包括貝殼、安居客等平臺很早就有。大家都在試圖緊抓這波線上流量，貝殼找房方面表示，2月1日~9日，該公司找房人和經(jīng)紀人共發(fā)起了124萬余次VR帶看，達到去年同期的近60倍；日均接通時長達12674小時， 達到去年同期的51倍。安居客方面，1月訪問量環(huán)比上升57.7%，北京、?？?、太原的臨感VR看房訪問量占比環(huán)比漲幅排名全國前三，分別增長76.3%、72.7%和70.8%， 深圳、廣州、長沙、蘇州等城市用戶也有強烈的線上看房需求。

 

但實際上，這種大型地產(chǎn)公司在去銷售房子的時候，他們又不想依賴于貝殼這種平臺，因為這種平臺會抽取酬傭。所以他們更青睞于正好趁這個活動把這個傭金拿出來去做營銷，VR看房也就成為了活動里的一個比較關鍵的一個環(huán)節(jié)，那我們跟他們的合作其實也是機緣巧合。因為在最早的時候，他們其實并沒有找我們去合作。因為像恒大這種公司的話，他們基本上都是有每個地區(qū)的分公司，分公司去營銷自己的項目，自己去賣自己的樓盤。在總部有這樣的一個動作的時候，每一個地區(qū)的分公司實際上之前就有做VR看房這種形式。

 

他們有可能在貝殼上做過VR看房，或者在其他的平臺里去發(fā)布過VR看房的內容。集團層面去發(fā)布這樣的一個需求的時候，每一個地方分公司，都要響應集團的這個需求。有些分公司的客戶，實際上很早之前就有在使用我們的網(wǎng)站，使用我們的平臺。因為我們平臺有很多的全景的創(chuàng)作者，他們在給當?shù)亻_發(fā)商去推薦業(yè)務的時候，其實就已經(jīng)幫助當?shù)氐禺a(chǎn)開發(fā)商做過VR看房。那這時候就有了大量的當?shù)氐姆止揪鸵恢痹谟梦覀兊钠脚_產(chǎn)品去呈現(xiàn)著全景內容?？偛吭诎l(fā)了通知以后，最早的時候并沒有把我們列到一個指定的全景展示平臺上。

 

后來恒大發(fā)現(xiàn)分公司有一半以上都有在用我們的平臺，后來他們統(tǒng)一的優(yōu)先引導使用720云平臺，也有其他的品牌也可以支持，比如：貝殼。當然，集團層面也不希望所有的項目重新再做一遍，那之前做過的當然也可以包含進來。之前沒歐做過VR看房內容的樓盤，大概是在三天之內需要把內容呈現(xiàn)出來，按照市場上現(xiàn)在體驗最好的工具，能夠最快速穩(wěn)定的實際上就是我們這個平臺了。來龍去脈大概就是這樣，合作過程中，我們和總部做了小程序的對接，每個分公司都用我們的網(wǎng)站生成出來VR看房以后掛載到他的小程序，指定到對應的樓盤。

 

有一個欄目是“VR看房”，點擊以后會跳轉到我們的網(wǎng)站來呈現(xiàn)，相當于變相的幫助他們完成了整個這個營銷活動其中的一個環(huán)節(jié)。

 

記者：您認為這次恒大選擇VR看房模式會不會被其他房地產(chǎn)商借鑒？

 

朱富寧：我認為肯定是會的，因為像貝殼是屬于一個平臺性質平臺，然后去到線下以二手房為主，之前地產(chǎn)開發(fā)商早就知道這樣的模式，但沒有說用這種模式來去開展自己的業(yè)務。但是恒大這種活動以后其他的地產(chǎn)開發(fā)商肯定信息同步的會非?？欤@種模式還算是比較成功的一套模式。其實稍微大一點的開發(fā)商都有在做這個動作，包括我們現(xiàn)在和融創(chuàng)、富力都有在深度的接觸，而且富力已經(jīng)全面展開。在接下來小一點的地產(chǎn)公司，他們未必會搭建這樣的小程序，但是會在VR看房里面融合一些他們想要去輸出的一些功能，其實就基本上滿足了他們的需求了?？赡芫椭苯尤マDVR看房的鏈接，然后下面有聯(lián)系經(jīng)紀人等信息。

 

 

記者：用戶通過VR看房有沒有進行評價？是否認可這種購房方式呢？

 

朱富寧：這個問題我們沒有專門調研，但是我個人看過一些VR看房的一些評論，其實接觸VR看房的都是直接To C的一些普通用戶，他們的反饋，我覺得還是比較好的。因為現(xiàn)在疫情期間也不方便出門，通過VR看房，尤其是像航拍這種方式，航拍基本上就可以把這個樓盤看的非常清晰，要比真正人去到了這個地方還要更清楚的了解到這個項目所在的位置。大家都在試圖緊抓這波線上流量，貝殼找房方面表示，2月1日~9日，該公司找房人和經(jīng)紀人共發(fā)起了124萬余次VR帶看，達到去年同期的近60倍；日均接通時長達12674小時， 達到去年同期的51倍。安居客方面，1月訪問量環(huán)比上升57.7%，北京、?？凇⑻呐R感VR看房訪問量占比環(huán)比漲幅排名全國前三，分別增長76.3%、72.7%和70.8%， 深圳、廣州、長沙、蘇州等城市用戶也有強烈的線上看房需求。

 

室內的效果因為拍攝都是實景為主，其實給這個用戶的感受，我覺得也還不錯，因為可以直接用手機去瀏覽。像之前我們提到的VR很多都是基于眼鏡，那很多人其實對這個VR看房還是有一點陌生，像這種看房的這種形式，通過移動端或者是電腦就可以去使用和體驗這種模式。大家會覺得VR離自己還是挺近的，使用起來也非常的容易，并且可以解決一些需求，那我個人認為大家還是挺認可這種方式的。只不過說真正的交易決策其實并不在VR看房的這一個核心點，真正的購房的決策有很多的因素吧。我覺得VR看房只是能占到可能三分之一或者是更低的一個因素。

 

 

記者：大家都是用手機看房子，更像是看全景，因為很多家庭并沒有VR頭顯，不能帶來沉浸式的體驗，VR看房會不會與現(xiàn)實有差異？

 

朱富寧：其實用手機看并不能有那種特別身臨其境的感覺，在我理解的全景看房這種模式，就無非是把信息更透明化，更豐富化了。之前開發(fā)商做的效果圖基本上就是一個場景，比如說客廳的一個場景，然后再加一個戶型圖。但實際上，很多人對這個戶型圖其實是不太容易理解的，沒有辦法把戶型圖在腦海里轉化出來。VR看房的模式基本上面有一個戶型圖的沙盤，再加上這個全景的模式，那就可以在腦海里很清晰地還原出來這個房子真正走到現(xiàn)場是什么樣子。那但真正的用手機的VR看房和實地去看，肯定還是有很大的區(qū)別的，但我覺得VR看房是作為圖片、視頻的一個升級的形態(tài)，已經(jīng)可以解決一部分的信息不對稱的需求。我相信將來VR設備普及以后能戴上頭顯去看，這種身臨其境的感覺就會比較真實了。

 

 

 記者：我在很多平臺都看到了這次恒大房地產(chǎn)廣告，對于720云來說，這也是一次很好的宣傳機會，這次有沒有對720云帶來什么影響？

 

朱富寧：我認為首先恒大的廣告主要還是在宣傳他們這個活動，VR看房只作為這個活動里面的一個環(huán)節(jié)。其實對VR看房有興趣的人可能會去了解原來是720云提供的這次支持，像有一些房產(chǎn)同行看到有我們做支持，可能會找我們了解VR看房。我自己也寫了一些相關于看房的一些文章，然后來告訴大家這個流程大概是什么樣子，我們在中間承擔什么角色？近期，其實我們的這個業(yè)務還算不錯，沒有受到疫情的影響，反而還有增長，我覺得就是恒大這次給我們帶來的一些利好的影響吧。

 

 

 

記者：VR現(xiàn)在已經(jīng)運用在多個場景，比如VR看車，VR看房，那么您認為下一個VR會進入哪個場景？

 

朱富寧：這個其實我覺得在教育行業(yè)會應用的比較好，VR看房看車其實是節(jié)約了我們的時間成本，可以通過這種方式快速的去了解到一些我想要了解的信息。很多的行業(yè)其實都符合這個設定，比如訂酒店我可能我沒有辦法去到現(xiàn)場去看，那我用這種方式看的時候就比較直接。還有就比如說像旅游，眼見為實，我看那些資料和文字都表達的很美好，比較優(yōu)美。但實際上去之后是什么情況也不知道，通過一些這種平面圖也很難看出這個景區(qū)的風光。通過VR或者全景的方式去看，就可以大大的減少一些問題，讓大家自己去理解這個東西，其實對他自己的消費決策有很大的這個影響作用，未必是好的，也有可能是負面的。有可能一個景區(qū)確實也不怎么好，那他有可能就就確實也不想去。但有的景區(qū)比較好的，我看了就會比較喜歡。

 

但是我覺得VR這個行業(yè)里像這種B端教育，我覺得會是比較好的一個應用場景，像一些小孩可能還沒有太多用到這種手機或者頭顯設備的時候，能給到他們用VR或者是用手機全景去看風光或者是地理的時候，就可以很好的去表述出來現(xiàn)場的環(huán)境。我覺得對老師教學或者說基礎教育的認知有很大的幫助。

 

 

記者：VR已經(jīng)慢慢的走進大家的生活之中，那么VR的紅利時代您認為會在哪一年到來呢？

 

朱富寧：這個不太好回答，我覺得三年之內應該還是有可能的。具體到什么時候啊，我也太好預估。說實話，我們公司做的業(yè)務其實還是處于整個大VR行業(yè)里面的一個分支。全景的圖片和視頻算是VR內容里面的一個的分支。其實整個VR可能更大的公司才有發(fā)言權，然后全景這一部分，其實這兩年要比之前要好很多。未來的話，我覺得可能會比現(xiàn)在還要更好，現(xiàn)在是屬于這種逐步發(fā)展的階段。

 

 

記者：這次也是讓更多人了解了VR看房帶來的便利，您認為未來大家會不會依賴于VR選購？

 

朱富寧：首先大家前期會比較依賴，比如我會用VR看房去了解這個房子，但實際上它是讓交易的流程變得更高效的一種方式。因為之前買房，不管是買新房還是二手房，我可能會要去到售樓處或者去到這個業(yè)主家里。其實每天最多能看三四套房子，這個效率就比較低。VR看房其實有很多業(yè)主，他們看過VR和實景的區(qū)別以后發(fā)現(xiàn)，其實VR基本上已經(jīng)可以很好的還原出來去到實景的感受。那我一天可能可以看二十套房子，但這時候對自己的這種消費決策和我自己判斷有很強的那種輔助作用。我覺得在這個環(huán)節(jié)肯定會對VR看房有一定的依賴性，反過來說，如果購買的話，我覺得買房子這種決策肯定還是會更偏重于跟這個經(jīng)紀人線下去深入了解會更多一點。我覺得很難說VR能帶動整個的數(shù)據(jù)，但他可能會帶動這個購前的消費決策和信息透明化。

 

通過本次恒大活動，我們也看到了其他房地產(chǎn)商也在學習這種看房模式，目前萬科、碧桂園、龍湖等房地產(chǎn)商也已經(jīng)啟動了這種模式。對于我們用戶來說，方便了我們的同時，也縮減了購房的時間，讓整個購房流程更加簡單。

 

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